不像微商的微商刘女士访谈

2019年1月15日14:24:33 4 264

不像微商的微商刘女士访谈

访谈相关

访谈时间:2019年元月12日傍晚5:30

访谈方式:面对面

被访谈人:刘女士(化名),一位五十几岁微商人

访谈目的:刘女士的微商在弥雅看来和大多数微商由很大差异,关键是刘女士取得了别的微商人士所没得到的成功与收获,所以想通过采访来分享刘女士的经验。

访谈内容

弥雅:为什么你做微商和很多人做的微商差异那么大?

刘女士:嗯,因为我对微商的理解和他们不一样吧。

弥雅:那您对微商的理解是?

刘女士:刚开始我对微商的理解和现在绝大数人都是一样的,但是后来发现微商其实就是电子商务的一种形式或者是模式,那么微商就不应该只是微信电商,应该是移动社交化电子商务。也就是说电子商务是手段与目的,移动社交化是渠道和载体。现在我的工作室变为公司,因为我对微商的理解又发生了变化,或者是升级吧。

弥雅:升级?不知道可否稍稍透露一二。

刘女士:从2017年开始我和团队都在研究营销3.0,发现营销3.0其实讲的就是价值论,那么我就想着不应该只是营销,或者会有很多别的可能。还有就是记得你说过这么一句话“电子商务的本质就是信息传播”,我的理解是信息传递的是价值,所以我对我自己理解的微商升级就在这里。

弥雅:按照你的意思我可以理解为“电子商务的本质是价值传播”,那么不知道您对价值传播的理解是?

刘女士:别人怎么样,我不知道,而我所要做的是价值观的内外合一,民族的世界的。并且我也相信马云先生说的“小而精,优而美”以及张小龙先生的,“再小的个体也有自己的品牌”,其实他们都是说的同一件事,就是价值传播。对于生意而言,市场、消费者、产品、品牌、企业都是有价值的,这种价值除了利益外,更多的应该是文化传递,比如服饰、养生、教育、饮食等等,这些背后其实都是有文化支撑的,而这些文化中可能就存在能够长存的普世价值。

弥雅:我们回归原本话题,您认为您的微商和其余的大概不一样在哪里?

刘女士:不一样在哪里?不如说我比他们多做多少工作吧,可能就是这多出来的工作,才会让我走到现在或者更好的未来。

弥雅:那您方便说说您比很多同行多出工作都是些什么工作呢?还有就是出于什么动机才会是您要多做这些工作的。

刘女士:我一直都比较注意宣传和用户感知。所以我会做用户群体分析,做宣传分析,每次活动后会做活动分析,产品分析,市场分析等等。在分析中找到恰当的路子,这才是正确的。只有通过分析才能精准有效的做工作。

弥雅:今天您的工作室成功升级为有限公司,而且所有下级代理都是股东,不知道您是处于什么考虑如此操作的。

刘女士:我五十几岁了,不可能像大多数年轻人那样折腾,所以在起先遭遇多次失败后,我就开始反省和分析。然后发现,从企业到产品到一级代理到多级代理等等,其实就是一个剥削过程,这过程就是在剥削微用户的时间和专注力。所以我就想,为什么自己不能做品牌或产品总代呢?为什么微商就必须是人对人对产品的关系,而不是人对人对渠道的关系呢?所以我就开始这么做,目前一百多个下级代理,准确的说就是一百多个渠道代理,我禁止他们发展下级代理,鼓励他们通过更多的渠道出货。铺天盖地的人在做,做的人会疲劳,接受的人会疲劳,但出货渠道不会,因为买卖关系嘛!所以我们的产品进入了超市,进入了农贸市场,进入了便利店等等场景。这个过程我们没有打扰任何一个消费者,那么微信在里面起到了什么作用呢?我与一百多个渠道代理的沟通,以及订单等等。而在宣传上,只做品牌、核心产品、活动宣传,别的一概不做,因为有些工作是渠道的,我只要提供物料跟进就好。

弥雅:今天在会上,您的公司提到了很多协作工作,这点似乎是很多微商不具备的。

刘女士:开始的时候我说了我理解的微商升级,那么意义就在这里。不管是微信还是别的什么聊天通讯软件或者平台,都是有定位一说,而我对这些也是有定位的。再从沟通效率和成本上说的话,推动协作这是必然的。以往是通过微信下单和提供一些服务等等,那现在我做了OA、CRM、订单以及BI系统,目的就是让工作更高效,让成本进一步降低。例如:订单系统,上接生产企业的ERP和成品库存,下面接渠道代理,中间就是我的调度;OA和CRM都贯通生产企业、我、渠道代理,这样对上中下游,都有好处,大家从数据根上就绑在一起,有福同享有难同当。那微信还有什么呢?就只剩对消费者的服务提供,宣传的话就直接下方分化到渠道这块。

弥雅:您不怕别人会说您的微商是畸形的吗?

刘女士:首先商业模式没有正统和畸形一说,只有对不对、正确不正确、适合不适合一说。他们理解的微商是依靠微信等等实现最终目的,我理解的微商是微小精致化电子商务运作,这里面的区别可以说是两个不同的世界,所以没有可比较性。起码我介绍我自己时从来不会说自己是做微商的,而是说自己的电子商务从业者。

弥雅:最后,您对电子商务人士或者微商人士有什么建议吗?

刘女士:建议谈不上,只能说是经验吧。做好分析定好适合的策略最后掌控可执行的执行力,这些比做任何都强,毕竟这个世界最不缺的就是产品。

弥雅:非常感谢刘女士今天的一番言语,相信大家未来都是美好的。

访谈感言

刘女士的成功并不是偶然的,以及她的微商与众不同,可能是眼界格局与大多数不同。在弥雅看来,很认可刘女士最后说的,“做好分析定好适合的策略最后掌控可执行的执行力,这些比做任何都强,毕竟这个世界最不缺的就是产品。”

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目前评论:4   其中:访客  3   博主  1

    • 惠帮帮 惠帮帮 3

      牛人就是牛人 到哪里都发光

      • 红嘴鸭 红嘴鸭 4

        感觉好励志

        • countmeon countmeon 1

          只要是买卖,不管什么形式,成交才是硬道理。 :grin: