她说互联网络根本不存在零成本创业项目

avatar 2019年3月5日15:05:21 15 282

她说互联网络根本不存在零成本创业项目

访谈相关

访谈时间:2019年3月5日

访谈形式:微信聊天

被访谈人:杨妍(以下简称妍姐)

访谈目的:妍姐广州人士,自2008年至今,六年全栈开发工程师,八年产品经理职业生涯。其夫妇二人都是互联网络从业者,工作与居住都在北京,目前经营自己的外包开发小工作室。弥雅想通过此次访谈从底层了解互联网络创业项目的成本真相。

访谈内容

弥雅:非常感谢妍姐能接受这次不严谨的非官方民间访谈,不知妍姐此时有何感想?

妍姐:小人物的非官方民间访谈才能体现民生智慧,雅弟,这帽子够不够高!

弥雅:哈哈,没想到妍姐真如外界传闻般幽默风趣,不是都说开发工程师都是严谨的嘛,产品经理都是逻辑疯子嘛!

妍姐:摆脱,妍姐我是美女,不是屌丝,虽然往往是屌丝创造奇迹,这里褒义不是贬义,雅弟你可不能欲加之词叹定罪啊!

弥雅:瞧妍姐您说的,倒退些年,您可不是女屌丝一枚嘛,然后一路逆袭,不知道妍姐可否传授点逆袭经验。

妍姐:说到经验就是一把辛酸泪啊!2008年毕业后,在广州一家小电子商务公司实习三个月,就开始了全栈工程师生涯,你知道什么是全栈工程吗?那时候的绝大多数电子商务公司的全栈工程师其实就是网站奶妈奶爸。

妍姐:后来渐渐发现其实电子商务公司就是企业网站制作、企业搜索SEM和SEO、企业平台营销宣传(BBS、BLOG等等),转辗了几家公司也是如此。于是2012年入职淘宝,一年就离职去了腾讯,又是一年就离职去了百度,同样是一年就离职去了新浪,也是一年就离职去了一家小公司,然后就是不断的换小公司的循环中。这过程中从全栈开发工程师慢慢兼顾产品经理,最后成产品经理,全栈开发反而是用来搞搞小外包赚点小钱。

弥雅:这……好丰富!

妍姐:在网易认识的我老公,他是为JAVA开发工程师,我偏PHP和C,JAVA不及他。我们的恋爱史就是兼职外包史,结婚后就定居在北京开始全职外包开发。

弥雅:JAVA、PHP、C、大前端……,你们这两口子,太合了。弥雅不明白的是,为什么选择外包开发,而不是自己自主项目开发呢?特别是APP热潮下以及现在微信时代,你们应该更有大作为才对!

妍姐:其实这是我和老公商量的结果,当然结果肯定是受到了未婚前因为外包开发赚钱的影响。

妍姐:其实更大部分原因是成本。不可否认的是创业需要激情,但互联网络创业不相信眼泪,即使项目拿到风投又如何,互联网络本来就是遍地腥风血雨。

妍姐:可能我们做的事不见得像那些网络公司般高大上,万人追捧,甚至是动不动千万级亿万级用户。但综比,我们利润率要比他们高多了,而且永远不会担心明天生计问题。

妍姐:话说回来,做互联网络创业项目难吗?对于我们来说不难,甚至是我们能够做到一个软件在Android、IOS、Windows、Linux、Mac OS上保持外观一致、功能一致等等。那做什么项目呢?通讯、社交、资讯、娱乐、工具、阅读?然后找风投,用风投的钱做市场发工资?那么话说回来,不管是什么对C端的软件,你不是前十,就请放弃吧,不然就是一场漫长的煎熬;你不是前三,就请你虚心发展,因为你具备什么条件去抗衡或者所谓的颠覆头部阵营。

妍姐:就拿微博来说,若是早期微博和现在微博的定位与腾讯QQ、微信……发生大重叠的话,雅弟你说微博拿再大的资本又能怎么样?微博与腾讯比,胜在信息流通;微博与今日头条比,胜在社交因子上。但恰恰也是这扼制了微博的未来肯定是横向发展,因为纵向天花板其实一直就在眼前。

妍姐:还有微信。微信比QQ强势,这是迟早的事情。QQ的强大,是因为早期和中期发展力压群雄,一路是摧毁障碍,而不是碾压。但微信为什么迟早比QQ强势,因为微信的定位已经变了,曾经移动通讯社交的微信在向社会底层公共建筑进化,所以微信存活时间越久,它的根就扎得越深越稳。雅弟,你把微信当成是平台,聊天、公众号、小程序、支付,这里面得逻辑只有一个,那就是不断的下沉。

妍姐:所以未来的微信要比支付宝的前景要光明。支付宝再强大,对社会始终是功能补进与延伸,微信是构建自己的内里乾坤。然后你看看微信这几年的成本投入,微信至今始终没有盈利,也就是整个腾讯系在流血养微信,而且是流大血。

妍姐:看看微博,早期的微博是新浪流血养,中期是阿里系流血养,现在有口喘气的机会,可是面对字节跳动,和未来的横向竞争,可以预见一波流血已经在路上。

妍姐:看看字节跳动,抖音的疯狂是字节流血养着,即使是现在,抖音盈利了吗?

妍姐:还有京东、百度……这里就不说了!

弥雅:的确是这样,现金打布局,流汗保存活,流血换未来。其实金字塔底部阵营的凶残度要远远高头部阵营。

妍姐:雅弟,你没说错。底部阵营要比头部阵营凶残万倍。底部阵营真正意义上有格局有布局还在盈利的寥寥无几,这就是为什么很多网络公司、电子商务公司明明赚钱了,却又无法壮大的原因。大道三千,也就是大道是可被数尽的,若是发生格局啊布局啊冲突到头部阵营,结果可想而知,这也就是为什么创意身重要。可是你升级迭代、操作市场的速度一旦跟不上,接着就是被碾压或摧毁,可能是来自头部阵营,也可能来自追赶者。

妍姐:那如何保证不被碾压或摧毁呢?很多人会说,风投啊、人才啊、创意啊……那么请记住,这都是成本。

弥雅:的确,不管形式与性质的创业或经营,始终绕不开来的是人财物力,而这些都是成本构成!

妍姐:所以很多人误解了成本这个词语。就像很多人说独立博客是零成本,那么域名、服务器、更新博客的精力这些难道不是成本?还有很多人说通过微信赚钱是零成本,那么流量、沟通精力、使用时长等等这些不是成本?

妍姐:还有人说淘宝刷单赚钱,那么带宽、封号风险、操作时长、订单款项是不是成本!

妍姐:范围在广泛点,这世界上有零成本的创业项目吗?答案是没有,所以互联网络也是这样。在路上捡到钱,你还要弯腰啊。

弥雅:的确是这样,成本无处不在。妍姐,你今天的言辞也是带血的啊,一针见血,不知道要刺疼多少人。

妍姐:姐是过来人,当然希望更多的人正视创业,即使‘谁的青春不轻狂’。似乎我说的都很血淋淋,姐不是为了阻止大家创业,而是希望大家清醒的客观的对待创业。

弥雅:是的。创业需要激情,但创业更需要冷静、执着、处事不惊遇事不乱。

妍姐:正解。就拿我们来说,我们一开始做工作室,6个人合伙,那么到现在还是6个人,员工也是我们6个人。一开始做外包,也是竞争惨烈,幸好游戏产业的爆发,从端游到页游到手游,然后开始接Android,然后逐渐接到物联网的外包开发单。现在我们不接游戏、Android的外包单。主要以C外包开发为主,得空就接接JAVA或者PHP的对B端外包开发单。像近期,我们主要在看5G,研究物联网的诸多可能性,特别是C、JAVA、PHP在这块的开发应用。

妍姐:去年,我们每位股东分红都在7位数,但是早期的时候,为了接单,我老公陪酒胃出血有过;在人家公司接待处一待十几个小时,只为了见人家产品经理送上工作室资料。

妍姐:一开始我们结婚买房,手上钱不富裕,折腾了小型服务阵列,购置电脑什么的,最后办公地就在我们的婚房,我的蜜月就是6个人在婚房里抱着电脑渡过的。

妍姐:不说了,想到那些日子,眼泪都要掉了。雅弟,今天就到这吧,非常感谢老天让我认识你,相信有你的帮助,我们夫妇的工作室会更上一层楼。

雅弟:妍姐,弥雅相信你们会实现心中那未来10年的目标。在这里,更要感谢您分享了那么多,当然业期待下一次的访谈。

妍姐:嗯……

访谈感言

“创业需要激情,但互联网络创业不相信眼泪。”弥雅很认同妍姐的这句话,同样弥雅和妍姐观点一样:互联网络根本不存在零成本创业项目。

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目前评论:15   其中:访客  9   博主  6

    • avatar 热搜头条 1

      文章不错非常喜欢,支持一下吧

      • avatar 刘少技术博客 2

        是啊,创业消耗最大的青春,是人生。

        • avatar 箱式房屋 0

          怎么每成本 人和设备不是钱啊 只是大家忽律了 大把时间都是钱

          • avatar 懿古今 4

            行行出状元,不要羡慕别人的成功,毕竟很多时候成功并不能简单复制,关键还是要走对自己的路。

            • avatar wordpress建站吧 3

              做成了说什么都是对的,失败了说什么都市错的

              • avatar 线上抢房 0

                现在每个行业越来越多,越来越规范,创业难,但是也有成功的,这个的看自己伐

                • avatar 子午物联网 3

                  见仁见智吧

                  • avatar 金稻田 0

                    凡事没有绝对 当然零成本确实是不可能存在的 毕竟时间和精力也是很大的投入

                    • avatar 天使漫步 1

                      虽然本人也零星接了点外包,不过没有核心技术的外包不挣钱。
                      大约从14年意识到成本无处不在,所以这几年不轻易谈创业了。
                      目前家具厂是被动带入的……

                        • avatar 弥雅尔尔 Admin

                          @天使漫步 莫急莫怕,要相信自己,然后就是看你人财物力的艺术表演!