企业宣传文第一目的是阅读数也不仅是阅读数

avatar 2019年5月5日15:51:28 1 158

今天弥雅在一微信群里,因为一位网友转发一篇关于灵芝的宣传文进而引发一场关于企业、品牌、产品宣传文的激烈讨论。很显然最终是谁也不服谁,所以在这里弥雅说说的观点吧。

弥雅的观点是:任何性质的企业宣传文的第一目的是阅读数,但该文章的最终实现目的结果肯定不单单是阅读数,可能是销售转化、可能是关注收藏转发等等转化。

微信群关于宣传文章讨论摘选

企业宣传文第一目的是阅读数也不仅是阅读数

企业宣传文第一目的是阅读数也不仅是阅读数

企业宣传文第一目的是阅读数也不仅是阅读数

企业宣传文第一目的是阅读数也不仅是阅读数

截至到这里,弥雅就不参与他们的讨论了,因为不是主观性太强,就是思考或思维太片面,但所有参与讨论的人都没有错,不过弥雅看得出来这些人对宣传文和广告语(品牌语)傻傻分不清楚!这方面 Redbox迷你倉做的就还不错。

企业宣传文的类别

  • 企业涉及到的宣传文有很多,例如:企业宣传文、品牌宣传文、产品宣传文……
  • 企业宣传文在性质上的区别,例如:硬宣传文(硬宣)、软宣传文(软文)……
  • 企业宣传文在载体上的区别,例如:刊例、网络……
  • 企业宣传文在最终目的上的区别,例如:销售转化、知名度、渗透、辐射……

企业宣传文第一目的是什么

企业任何性质的宣传文,其目的永远都不是唯一的,因为所有的宣传文的第一目的永远是一定受众数上的阅读率(通常公式:阅读数÷渠道目标受众数)。

其实原因也很简单:

没有阅读数的宣传文其本身就是失败的,更不要提第二目的转化。

假设:某渠道某品牌的预目标受众是 1 千万,该品牌平均一篇宣传文的阅读数是 1 万,那么这篇文章失败的。

你可千万不要说没人转发,因为宣传文 OK 的话,一定阅读数上转发率(公式:转发数÷阅读数)会低吗?

所以宣传文的效果展现本质上就是概率学的展现

那么弥雅就来提几个灵魂问题:

  • 达不到预期点击率(打开率)的宣传文会成功吗?
  • 达不到预期阅读数的宣传文其第二目的转化效果能好看吗?

所以弥雅通常对别人说:渠道里一篇文章 10 个阅读数转化 2 人的成绩远远比同渠道里一篇文章 1000 阅读数转化 10 人要失败好几倍,除非你选择的渠道里目标受众只有 10 人,但企业若选择这样的渠道也说明这企业在宣传策略上的根本性失败。

所以总结就是:

  1. 没有第一目的阅读数支撑,肯定就没有第二目的预期转化的可能,就更别提超预期
  2. 企业宣传文的价值体现是看第二目的转化好看不好看

好的宣传文应该是什么样子

  • 宣传文应该视所选渠道气质发生变化。
  • 宣传文应该是按照目标受众和第二目的进行量身定做的。
  • 标题怎么样决定了宣传文最终阅读数及阅读率怎么样。
  • 正文结构化如何,决定了受众的阅读深度如何。
  • 正文一定要包装企业/品牌/产品价值,毕竟是企业宣传文。
  • 正文涉及到介绍一定要言简意骇,毕竟不是每个人都有耐心看琐碎繁陈文的。
  • 正文适当带有呼吁性(显性/隐性),这对第二目的转化有些许作用。
  • 正文适当出现承诺(显性/隐性),这对第二目的的转化有些许作用。
  • 没有图片的宣传文,没有赏心悦目的可能。
  • 正文图片作用不是提炼核心,就是起承转合(或区隔)。

总结就是一句话:好企业宣传文应该“包藏祸心”并主动迎合目标受众

应该这样理解企业宣传文的精准

  • 企业宣传文永远是相对精准,因为不是一对一拜访或者电话寻访。
  • 企业宣传文相对精准的三个核心要素是:受众群体、投放渠道、阅读性。
  • 企业宣传文的传播质量是受“相对精准”影响的。

企业宣传文的误区

  • 定位高端不代表你的宣传文就得高端,宣传文是没有低中高端说法,只有合适不合适说法。
  • 企业宣传文不一定应该缜密和严谨,这要视受众群体和投放渠道以及第二目的而决定。
  • 宣传的本质是传播,传播的本质是群体参与,所以企业宣传文不是给某个人活自己人看。
  • 不要用财富做界定宣传文目标受众的核心,因为宣传文无贵贱。
  • 企业宣传文不是销售的利器,是做影响力的利器。
  • 依靠宣传文拯救一家公司的业绩,这是痴人说梦,因为这只是企业营销宣传的一个环节而已。

就写到这里吧。在继续写的话,就变成「企业应该如何搞宣传文」了。

 

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • avatar boke112导航 4

      没有阅读数的话,那些所谓的宣传、转化等都无从谈起。