企业市场宣传推广渠道大全及攻略技巧

小编春风 2019年11月20日12:33:56 评论 37

企业市场宣传推广渠道大全及攻略技巧

小编精心收集整理而成的企业市场宣传推广渠道大全,或许不是史上最全的,但在目前而言应该是相对最全的宣传推广渠道大全。如果你的企业品牌产品等正需扩张,这或许有些许帮助。

相信大家都知道的企业对市场运作时,推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕市场定位来的。因为通过市场定位,才能明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,进而选择适合的推广渠道组合。

面对众多推广渠道,我们大致可以分为付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

  • 付费渠道分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App 广告、BD 联盟。
  • 赞助渠道主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。
  • 自媒体又分为:官方渠道,社群渠道。
  • 口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

线上广告

使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

攻略技巧

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于 KOL 影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。

优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和 QQ 系列。

移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。

应用市场影响较大的有百度 91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE 独树一帜。

  1. 搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度 DSP、百度橱窗等。【注】量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
  2. 联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360 网盟、谷歌网盟等。【注】量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。
  3. 导航广告:hao123,360 导航、搜狗导航、2345 导航、UC 导航等。【注】量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
  4. 超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。【注】量大,效果中等,同样是三要素。
  5. T 类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级 APP 开屏广告.【注】量大,价格贵,比较适合品牌主。
媒体广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

攻略技巧

电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位;媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸;媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉。

  1. 电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入。【注】根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。
  2. 报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报。【注】能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益。
  3. 杂志广告:汽车、财经、旅游杂志。【注】同报纸广告。
  4. 电台广告:城市 FM/音乐 FM。
  5. 视频广告:优酷、爱奇艺,如 15 秒前贴。【注】品效互动,性价比高。
户外广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

攻略技巧

分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光;户外广告能进行区域性渠道支持;户外广告能触及更多主流人群;户外广告的分众效果极佳。

  1. 分众广告:分众传媒、巴士在线。【注】分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度。
  2. 地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。【注】曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好。
  3. 公交广告:公交车身广告、公交站牌。【注】曝光度不错。
  4. 其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。【注】都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
社会化广告

使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

攻略技巧

最大化利用 KOL 影响力;最大化利用社交网络传播的红利;内容与创意是转发和分享的关键。

  1. 微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作。【注】最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作。
  2. 微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜。【注】创意很重要。
  3. 社群:各类社群组织。【注】水不是一般的深。
APP 广告

使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户 APP 下载习惯。

攻略技巧

ASO 是长期工作;联合应用厂商做活动或资源整合。

  1. 应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。【注】APP 最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS。
  2. 联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。【注】ASO 必备,不精准,效果不好
  3. 预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等。【注】量大,水很深。
  4. 超级 APP:滴滴、uber、美团、WIFI 万能、美图秀秀、锁屏。【注】超级 APP 换量不错,锁屏类的效果一般。
BD 联盟

使用场景:中小企业必备,省钱。

攻略技巧

适合打造开放平台。

  1. 协会联盟:各类协会。【注】最好能搭上官方关系,PR 或资源整合。
  2. 校园联盟:学生会、各类协会。【注】地推必用,人工成本极低。
  3. 同业联盟
  4. 异业联盟
  5. 媒体联盟
  6. 社群联盟

赞助篇

使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

攻略技巧

品牌调性符合是关键;赛事影响力是关键;打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO、OPPO 等。

  1. 明星赞助。【注】优先考虑热门 IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB 等,人气是王道。
  2. 热门活动赞助。【注】优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音。
  3. 热门赛事赞助。【注】赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键。
  4. 演唱会赞助。【注】同明星,关键在于演唱者的影响力。

自媒体篇

官方渠道

使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道。

官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音。

攻略技巧

冷启动;内容营销;官方喉舌。

  1. 站内:自身网站与 APP 广告位,短信通道,站内信,弹窗等。【注】官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。
  2. SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源。【注】这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。
  3. 官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。【注】服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。
  4. 新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。【注】冷启动必做。
  5. 视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。【注】冷启动必做。
  6. 其他:如客服,销售,门店,代理商等。

合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了 100 个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取 APP 下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

社群渠道

社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。例如在产品上线前,各类预热活动,内容营销。

  1. 综合:QQ 空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。【注】知乎的权重很高,QQ 空间的用户多。
  2. 垂直:携程旅游、汽车之家、搜房、宝宝树等。【注】垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找 KOL 进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。
  3. 社交:微信群,QQ 群,豆瓣小组。【注】社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

口碑篇

影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

名人渠道
  1. 明星代言。【注】重氪金玩家必备。明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,千万不能无人知晓。
  2. 名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦。【注】可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。
  3. 意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等。【注】这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,如果有条件,可以找几个大号开展深度合作。
媒体渠道
  1. 独立记者:各大媒体比较有名的记者。【注】邀请记者针对性写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。
  2. 知名媒体:人民日报、南方周末、扬子晚报等。【注】企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动来获得主流媒体的报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。
粉丝渠道
  1. 官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微。【注】维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
  2. 社群:豆瓣小组、QQ 群、微信群、综合论坛、垂直论坛等。【注】社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
  3. 个人:朋友圈、微信、微博。【注】移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现多组合的效果叠加进而达到 1+1>2 的效果。

弥雅总结

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

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