对产品定价时利润分配所想到的

弥雅
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2020年7月11日22:38:22 3 191 1387字

知道弥雅博客底子的都知道,弥雅博客在法律层面已经隶属于深云太熹公司,其实事实就是弥雅就是该公司的重要组成人员。近期在新产品即将要面市前,弥雅又看了看产品定价,然后想到了利润分配问题。

和谁分配利润

当产品从生产线下来到消费者手中,这中间必然是会牵扯到利润分配问题。那到底和谁进行利润分配呢?其实目前市场中应该是存在这两种分配方式。

第一种分配:生产方(制造方)、渠道方(代理方)、终端方、营销宣传涉及方。

第二种分配:生产方(制造方)、平台方(终端方)、营销宣传涉及方。

第一种分配的话,可以说是传统的利润分配方式吧,不要说门店自营什么的,其实就是一种产销分离的高级玩法而已,其原则上还是这样的分配法,只是自己掌控了几个环节而已,掌握的环节越多,那么获得的利润分配额就越大。

第二种分配的话,是电商新起后的分配,当然新零售不在此列。或许你会感觉到生产制造的利润分配额会远远大于第一种分配,很多人理解线上销售为厂价直销,真是这样吗?

不过通过弥雅的所知道的加之结合一些业内朋友所提供的,弥雅得出一个惊人的事实:虽然和谁分配利润在发生变化,但生产制造的利润分配额不见得就优胜于以前,当大家都感觉少了几个参与分配者时可以适当降价甚至是价格战时,所涉及的生产制造方就已经输了,可能赢得了现金流但输在了现金储备,也就是在面对突发事件长周期时的抗压能力大概率是零。

参与分配利润方变少了?

即使到现在很多人都认为,电商利润分配方要少于线下利润分配方,甚至有人认为电商的利润绝对性高于线下,那请想想当下的现实情况,至于未来是什么样暂且不提,起码现在可能不是如此的。

线上因为竞争性而大周期的打低价策略,其实所有的利润分配方都较之以前降低了。不要说薄利多销,这个弊端这里不说,因为至少目前是不合时宜的,但是弊端肯定是有的。

线上模式利润分配方真的变少了吗?可能直接利润分配方是真的变少了,不过同比下间接利润分配方,你会发现是差不多,而且成本是往上走的。

定价中利润空间精数和百分比哪个方便

其实这个是很有意思的。因为公司一位老同志用的是精数,一位小同志用的是百分比,然后结算利润空间以及配合市场策略时的一些东西时竟然争执的厉害。

精数就是具体多少多少钱,百分比就是价格体系里各个组成部分比例化。

两个人在那争执,弥雅在一旁饶有兴趣的看着,且并没有上去劝说的想法,因为弥雅想看看最后谁能赢。当然并没有等到结果因为弥雅被约出去喝茶啦,不过这里弥雅可以直接说最合理的结果。

只能百分比话,才能更灵活的调控价格中的组成部分占比。其中最大的原因是以下几点:

  1. 不是所有的成本摊薄都是精数。
  2. 公式只能采用百分比作为系数来进行微调快速计算出类产品的各项价格及利润区间等等。
  3. 通过周期百分比可以看出成本与利润的关系从而找到正向调整空间。
  4. 更多的涉及钱的管理软件中,公式基础之一是系数而不是精数。
  5. 全精数会加大财务相关工作量,百分比则利于财务相关工作。例如更直观的财务报表,例如周期成本对比等等。
  6. 百分比较之精数要更利于销售人员对灵活性价控空间把握的记忆。
  7. 感官的差异。我让你一个点,我让你 10 元钱,你选哪种说法呢?
  8. 这是最主要:数字化自动化智能化时代,百分比是数据统计、分析、分筛入库沉淀的逻辑关键。因为逻辑公式认的是比例而不是精数,精数只是所计和面向终端的结果而已。
  9. 有上面第八点,才会有企业价格管理、企业利润管理、企业成本管理等企业财务管理成体系的运作。
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弥雅
  • 本文由 发表于 2020年7月11日22:38:22
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匿名

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评论:3   其中:访客  2   博主  1
    • 久伴博客 久伴博客 3

      你这个图吸引到了我

      • Ourboke联盟 Ourboke联盟 3

        你选的缩略图很诱点击啊 :mrgreen: